Pourquoi nous faisons les soldes

21 janvier 2020
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Pourquoi nous proposons les soldes.


Très bien. Si vous êtes ici, c’est que vous souhaitez y voir plus clair.

Certaines enseignes boycottent ou décrient les opérations commerciales comme les soldes et le Black Friday pour finalement solder toutes leurs collections sous une autre forme quelques semaines plus tard. 

Ces incohérences nous gênent. De notre côté, nous préférons assumer car si nous continuons les soldes c’est parce que ces opérations commerciales sont décisives pour une entreprise comme Pied de Biche.

Pour comprendre, il faut que nous vous expliquions notre modèle économique :

La gestion des stocks, c'est le nerf de la guerre : plus une entreprise a de stock, plus elle immobilise de la trésorerie. Et plus une entreprise a de trésorerie sollicitée, plus elle augmente le prix de ses produits.

Et ça, ça ne nous va pas.

Parce que l'une de nos missions est de vous proposer des modèles de haute qualité à prix maîtrisés. Pour y parvenir, nous sommes obligés d'avoir un pilotage fin de nos stocks.
Contrairement à des marques qui remplissent leur niveau de stock à n'en plus finir, et font même des réassorts à l’approche des soldes, nous faisons de petites productions, puis des réassorts ponctuels lorsque l'on sent que le modèle vous plait vraiment.

Sur certains produits, nous avons même un système de précommande, qui nous permet de déterminer précisément, à l'avance, le nombre de paires à produire.
Par ailleurs, d'autres sont labellisées permanentes, ce qui signifie qu'elles sont reconduites d'une saison à l'autre, et donc jamais soldées.

Mais ce n'est pas toujours simple.

Parfois nous misons sur des modèles qui ont du mal à trouver leur public, ou des tailles sont laissées à l’abandon. 
Autant de stock qui monopolise de la trésorerie. Il faut donc pousser ces produits vers la sortie. 

C’est pour ça que nous avons besoin d’opérations commerciales comme les soldes, ou Biche Friday. Cela nous permet de ne plus porter financièrement du stock et de récupérer de la trésorerie pour la collection suivante.

Une trésorerie dont nous avons aussi besoin pour payer les charges structurelles, rémunérer nos 18 collaborateurs, et maintenir le bateau à flot.

Nous sommes persuadés qu’une consommation raisonnable passe avant tout par une production responsable : des matières premières de qualité, sourcées à proximité, assemblées par des artisans d’exception pour réaliser des chaussures faites pour durer. 

Dernière chose :

Les soldes nous permettent d’assainir notre entreprise mais ils permettent aussi de dégager des bénéfices. Ceux-là seront en partie reversés aux associations qui nous tiennent à coeur. C’est aussi pour nous une manière d’entreprendre intelligemment. 

Ces associations sont :

  • Sea Shepherd qui oeuvre pour la protection des écosystèmes marins et de sa biodiversité. En plus de produire de manière responsable pour la planète, nous souhaitons aider ceux qui la soignent.
  • Et Aide et Action qui oeuvre pour la scolarisation des enfants en France. Car nous pensons que c’est par l’éducation que nous nous ouvrons vers le monde.

Nous proposerons aux clients des soldes après leur achat, de choisir l’association dans laquelle verser les bénéfices de l’opération. 

Voilà, il nous paraissait important de vous expliquer tout cela. Si vous avez encore des questions, n’hésitez pas à nous solliciter, nous serons ravis d’échanger avec vous.

Pied de Biche

 

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